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本文为《Completion Bond》最后一部分连载内容。

在上两周的时间里，曼格尔先生分别为大家讲解了什么是完片担保、完片担保的由来和发展进程以及一个影视项目如何可以获得完片担保。

连载一：

《Completion Bond》—影视人士必读的“完片担保”手册。

连载二：

《Completion Bond》第二篇：完片担保—影视制作的守护者。

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完片担保的成本通常包括在预算项目中，根据预算的直接成本会有一个百分比，在英语对白、实景拍摄、预算至少为1000万美元的电影成本中通常占2％，具体数额可以协商。

对于预算较高的电影，其费率可能会下降；对于预算较低电影，由于律师为被担保电影准备和协商合约文件等的相关法律成本并不随电影预算而浮动，因此费率也会有一定程度的上升。如前所述，我们会聘请全职的商务主管，为客户落实相关文件，将这些法律成本内部消化。但是制作公司、投资方和发行方依然会聘请外部的律师来监督和审阅他们的担保文件，这是制片方必须将之包含在预算中的重要成本。

在UniFi，我们担保最多的是预算在1000万到5000万美元之间的电影。每年我们也会出于各种各样无法拒绝的原因去担保一些预算低于1000万美元的项目：或是出于激情，或是因为之前我们曾与对方制作团队合作过，或是我们相信他们将成长为多产的电影制作人、参与规模更大的电影制作。每年我们还有很多预算远超5000万美元的电影。在IFG时，我们曾担保了《钢铁侠》和《终结者》这样的影片。在UniFi,我们将继续为这类激烈的动作和视效大片提供担保。

在预算较低的电影中，有时担保所占的百分比无关紧要；相反，这是担保公司做任何项目所需的最低价。有一些担保公司的最低价为5万美元，另一些为10万美元。担保金的浮动范围与律师为各交易方准备和商谈担保相关协议所需要的时间有关。

我们在每份预算中都会要求制片方将担保费用与不可预见费用分开。不可预见的备用金通常占直接成本的10％左右，其具体数额是可以协商的，在充分了解本次拍摄的复杂性之前，我们不会设定具体的比例。

试想一下，有两部直接成本同为6,000万美元的电影。其中一部卡司阵容强大，两位主演的明星演员片酬各为2000万美元，另一位明星片酬为1000万美元，此外这就只是一部以畅销小说改编的、谈谈情逛逛街的浪漫剧。另一部则视觉效果强大，拍摄天数长、地点多，并且因有大量的视效镜头而异常复杂。这样两部电影都需要600万美元的不可预见费用吗？我们认为答案可能是否定的。我们批给第一部电影的不可预见费用会较低，因为其制作过程比第二部更简单。

有许多年轻的电影制作人可能会去使用担保公司的服务和支持，却错误地认为这是一个障碍。一种常见但错误的态度是，“银行对我说必须得有一个完片担保，所以我想找一个提问最少、干预最少、尽职调查过程最简单、只会说“可以”的担保公司，这样我就可以得到融资了。”这是错误的，因为很有可能发生以下情况：在第一周整个拍摄情况就变得很糟糕，而这些电影制作人可能会想，“我们会在第二周来弥补，但不要告诉担保方。”对担保公司来说，最糟糕的事情是在整个拍摄都快要结束的时候，收到已在抽屉里堆积如山的账单和发票——这些账单和发票没有交给会计，没有出现在任何成本报告中，我们也一直没有见到。等到那个时候，我们别无他法，只能将后期制作成本最小化，而这会影响到最终成片的质量。相反，如果我们尽早地了解到了问题，通常可以做许多调整安排剧本和制作进度，在保证创意和创作的前提下，按时按预算地完成影片。

为了在我们的行业中持久发展，按时按计划完成和交付电影成片至关重要。如果导演、制片主任或制片统筹是第一次担任的新人，我们希望他们身边有经验更丰富的工作人员。这种工作关系会随着时间的推移而发展，他们会知道担保公司是他们的支持者，希望能帮助他们按时按预算完成电影拍摄，而非对手。如果电影制作人做不到这一点，他们就无法在电影行业取得进步。

近来最大变化是出现了更多发行商。我们很少会将影片交付给拥有全球发行权的单一一家发行商。对我们而言，通常独立制作的电影可能有20到30个发行商，他们会介入包括在签署完片担保协议之后、影片完成之的预售销和正式销售。在完成这些销售后，我们将与这些发行商签署转让通知书，并将电影交付给这些发行商。

另一个变化是，大多数独立电影的融资中都包括一些软性捐款。通常是政府补贴、退税或税收奖励，它们来源于电影制作拍摄所在地的政府单位提供的资金支持。独立制作的电影可以根据具体的扶持资金情况选择拍摄地点和发布地点。制片方会在拍摄完成后的三个月、一年甚至更长的时间后收到相关的补贴或奖励。

一些独立电影是联合制作，而由于某些国家与其他国家签订了相关条约，如果一部电影在一个国家拍摄一部分而在条约相关国拍摄另一部分，则可以获得的补贴可以叠加。

有一些银行和其他公司会利用税收减免政策来预付资金。他们充当税收减免的贷方，因此会成为投资方的一部分并收到完片担保的保护。他们实际上是这样说的，“如果这部电影在那个地方拍摄，预计将得到100万美元的税款补贴，据此我们向这部电影提供100万美元的预付款。但如果出了意外，他们无法在那里拍摄，我就收不回我的投资了，所以我想要完片担保的保护。”注意：如果电影没有完成，担保只保护税收减免的贷方。如果电影完成但贷方并没有收到预期的减免款，这种亏损情况不受完片担保的保护。一个可能造成亏损原因是，制片方并没有将原本预计用于减免低的预算总额全部用足。出于这个原因，税收减免的贷方通常不会按预期减免款的100%预付资金，而可能会预付80到90％。10到20％的差额可作为应急准备金，以防止可能出现花费少于预算的情况。所有这些都会为完片担保公司增加了额外的法律事务和当事方，使得业务变得更加复杂。

随着联合制片项目的激增，向那些缺乏完片担保经验或经验有限的国家或地区（例如中国、印度或中国台湾）的政府官员和电影制作人解释完片担保公司的作用至关重要。如果政府有意向提供补贴或税收减免并让银行参与其中，那么完片担保公司扮演的是什么样的角色？答案是保护政府投资和银行投资的关键连接。

总之，完片担保业务总是有起有伏。有一些制作公司倒闭了，另一些则取而代之，但未来是充满希望的。与传统制片厂体系下制作的电影不同，体系外的独立电影需求似乎一直在上涨。就艺术的角度来说，我很欣赏这一现象；就商业角度来说，UniFi很乐意为此提供支持。

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与代言人中止合同会是一笔不小的开销，而且当丑闻爆发的时候，许多公司已经在那些可能无法播出的电视或者平面广告中投入了将数百万美元。

丑闻险既可以作为独立保险购买，也可以将其作为保障面更广、涵盖其他广告相关风险（如代言人在广告宣传期死亡或残疾）的保单的一部分来购买。

耐克并不是唯一一个与赖斯中止代言关系的品牌：

1.EA Sports将他从游戏Madden NFL 15中移除。

2.运动装备品牌VertiMax中止了其代言合同。

3.运动饮料品牌BodyArmor也同样中止了合同 。

像耐克这样给代言人提供百万美元代言合同的公司通常会投保各类保险，以确保当其代言人死亡或者残疾时可以获得保障。然而，“丑闻险”总是会被遗忘，一旦代言人发生丑闻，品牌遭受的风险就会暴露无遗。这就是我们提供死亡、残疾和丑闻保险的原因，所有这些都覆盖在同一张保单中，保护公司免受可能的损失。

这里最重要问题不在于是谁或为什么，而是当名人的人设突然崩掉之后，其附加伤害是什么。对于数百家公司而言，这种损害就像是不请自来的苍蝇，正装饰着他们的鞋子，主演了他们的广告，并在每个超市的麦片盒子上微笑着。

公司用聘请名人代言并投入数百万美元进行广告宣传的策略来提升知名度并促进销售，单这是存在风险的。当环法自行车传奇兰斯阿姆斯特朗陷入类固醇丑闻时，他的赞助商和合作品牌，包括Nike、nheuser-Busch、RadioShack和自行车制造商Trek都被迫与之中止合同或面临公众的强烈抵制。即使在事件过后，为了进一步消除影响和保护公司声誉，公司仍有许多工作要做。与代言人中止合同会是一笔不小的开销，而且当丑闻爆发的时候，许多公司已经在那些可能无法播出的电视或者平面广告中投入了将数百万美元。

有时，广告中的角色比扮演该角色的演员更重要。每个人都知道来自Progressive保险广告中的Flo这个角色，但很少有人知道扮演该角色的女演员的名字（Stephanie Courtney）。 如果考特尼女士参与了犯罪活动，是否会玷污她在广告中所扮演的这个角色呢？ 这个相对不为人知的代言人需要丑闻险吗？ 答案是肯定的。Progressive在其广告宣传活动中投入了大量的时间、精力和资源，而Flo这个角色的特征是难以取代的。而对于像Allstate的混乱男人（Dean Winters）或来自丰田广告中的Jan（Laurel Coppock）这样的代言人也是如此。

丑闻险既可以作为独立保险购买，也可以将其作为保障面更广、涵盖其他广告相关风险（如代言人在广告宣传期死亡或残疾）的保单的一部分来购买。丑闻险的保费通常为保额的1％，也就是说公司每购买一百万美元的保险，需要支付约一万美元的保费。对于那些已知的处于丑闻边缘的人物来说，为他们投保时保险公司可能会要求额外的保险费，或要求被保险人根据其具体情况签署特约协议，包含比如不能过量饮酒或吸毒的保证。

看起来每天都会有名人陷入丑闻之中。许多公司已投入数百万美元，将他或她的形象放在了广告牌、电视广告或一套炊具上。这项投资需要保险的保护。没有它，可能我们唯一的名人代言就会来自于鸭子、壁虎或者戴着单片眼镜和高顶帽子的巨型花生。那又怎么会有乐趣呢？

我们会在近期将曼格尔先生的《Completion Bond》以连载的形式发布在我们的公众号上，上周已发布《Completion Bond》第一部分连载内容，点击下方链接阅读详情。

如何去了解一个项目？ 其实没有通用的方法。我们通常在筹集融资的最后阶段，直接要求制片方和制作组提供相关文件，因为完片担保是连接其与任何一笔被担保的融资之间的纽带。

重要的是，除了导演之外、我们还直接从制作组、尤其是制片主任（UPM）或制片统筹以及制作组会计那里，听取他们打算如何制作电影（比如场景和复杂镜头的拍摄等），以了解他们的经验水平以及为人。他们的性格是否相容？他们参与过多少次此类预算规模电影的拍摄？拍摄天数是多久？有无群演？有无吊车？他们必须了解他们在时间和资金方面的资源究竟如何。在这些讨论会上，如果原先的构思不能完成实现或者遇到问题，我们也愿意共同努力，让每一件事回到既定轨道上。一起协同并解决问题是我们最希望去做的。

在制片部门审查制作要素的同时，我们的工作人员将根据相关的融资、制作和发行合同评估制作方的合法权利和义务。

所有这些都是审查工作。请注意，我们不会去评判影片的艺术价值，也不会判断其是否会取得关键性的或商业上的成功。我们的使命是确保制作团队拥有足够的资源，并在开机之前做好充分准备，以应对任何预期的挑战。或许我们之前没有与这一批制作团队合作过，但他们可能与我们认识的人合作过，因此我们也会从诸多相关的联系人那里收集信息，汇集当下项目制作组的声誉、经验和行为等主要信息，判断项目的可行性。在制作过程中遇到挑战时他们是如何表现的。例如落后于计划时，他们是否有合作意识？苛刻吗？懂得变通吗？ 在解决问题时富有想象力和效率吗？

假如所有这些都表明制作组有足够的经验和技能来完成向我们描述的这部影片，且制片方已经整合好所有可用资源，并敲定制作、完成和交付作品所需的合约和融资，我们就会对该片进行核保。通过这个内部流程，我们会审核通过所有提交的材料，并根据相关法律对影片进行完片担保。

例如，可能出现这样两种情况：一个情况是，如果电影无非拍摄完成并遭到弃片，则完片担保方赔付投资方至此业已投入项目的资金。作为交换，投资方将其对该项目的所有权利转让给担保方。此时，制片方也需将其对项目的所有权利转让给担保方。纪录片《救命呐!唐吉诃德》中就有一出很好的例子——虽然痛苦却也不得不放弃一个电影项目。如果情况不是太过严重，只是超出预算，那么完片担保方就有能力为这些额外的支出提供资金，并有权从电影的开发收益中收回这些成本。回顾前文，我们知道完片担保方赎回其担保金的优先权在投资方收回其成本之后，而在各方分配净利润之前。

另一个可能的情况是，电影已拍摄完成但未及时或以合适的方式交付给某个发行方。在这种情况下，担保方将按根据合同约定的价格赔付投资方。假设一家英国发行方同意在影片于约定日期交付后向制片方支付20万美元，制片方则将该款项转付给投资方。如果该发行方认为在约定日期其并没有收到应交付的影片，则其与担保方将通过仲裁解决相关的交付争议。如果仲裁方认为担保方未能按要求将影片交付给该发行方，则担保方有责任向投资者支付20万美元；因为如果影片确实已经及时并以合适的方式交付给发行商，投资方也同样会收到同等金额的款项。担保方对缔约转让通知书的每一个发行方都有同样的义务。

在与担保方签订的“导演承诺书”中，导演承诺将遵循经核准的剧本、并根据经核准的预算和进度表进行拍摄工作。承诺书还规定，如果意外开支超出一定数额、或影片的拍摄落后进度表一定天数后，导演可能会被替换或失去剪辑权。

签订多方协议和转让通知书的目的就是确保制片方、投资方、发行方、销售方或担保方各自的权利和义务不存在任何冲突。在某项协议下，某一方的权利或义务可能会按多方协议或转让通知书的条款进行修改。此外，如果不同的协议之间存在冲突，则将以多方协议或转让通知书中的条款为主。例如，在某份与某家国际发行方签订的协议中，该发行方接受并支付该片版权费的条件是其在美国上映。但在转让通知书中，该发行方被要求无论该片是否像制片方承诺的那样在美国上映，只要影片被及时并以合适的方式交付，就需支付版权费用。在这种情况下，就以转让通知书中的条款为准；因为当转让通知书与发行协议的条款存在任何冲突时，都以转让通知书中的条款为准。

想要强调的是，多方协议和转让通知书旨在解决制片方与其他各方签订的各种协议中的任何冲突。这些合约使投资方和担保方能确保“及时并以合适的方式交付影片”是发行方履行“支付版权费用”的唯一条件。

担保公司还要求每一部影片在完片担保之外，必须投保一定的责任险，包括错误和遗漏责任险（E&O）、电影制作全险、一般责任险和汽车保险等。

发行方所要求的E＆O责任险，代表并保证了制片方拥有对影片及构成影片的潜在要素（例如原著小说）的合法权利。它还确保电影不侵犯任何第三方的合法权利。例如，如果在酒吧场景中响起的音乐，是否已付费并获得使用许可？如果在某个镜头中出现了受版权保护的艺术品，其拍摄权是否已经获得确认？如果产生这些法律问题时，E&O就会提供相关的保障了。

还有一种覆盖主要演员或制作组成员的保险称为“核心元素”保险。根据相关条款，能被背书为核心要素的主创人员，通常包括作为发行方接受影片交付并支付版权费用的必要条件、所必须使用的演员（可能也包括导演）。如果某位演员未能出演或者某位导演未能执导、就会导致发行方不接受该片的交付，那么投资方和担保方会要求制片方为该演员或导演投保“核心要素”保险（作为背书）。核心要素保险对体检的要求会更进一步，也通常会要求额外的保费。

核心元素险将完成电影拍摄或者弃片的选择权从保险公司转交给了制片方。例如，我们假设演员甲是某部电影的核心元素，其在拍摄期间受到了重伤。如果是标准的主创人员保险条款，保险公司会选择放弃本片的制作并赔付迄今为止所有已花销的制作成本，或选择继续拍摄并赔付替换演员甲导致的所有成本、或者赔付从拍摄中止到演员甲康复之后重新开机之间的所有支出。然而，如果制片方为演员甲投保了核心要素保险，则即使保险公司倾向于继续拍摄，制片方依然有权选择弃片。制片方选择弃片的原因可能会是无法及时将成片交付给发行方（等待演员甲康复需要一定时间），或者无法找到让所有发行方都能满意的演员甲的替代者。

对核心元素进行投保的需求源于地域性预售。（参见罗伯·阿夫特撰写的第36章）在此类交易中，海外的本土发行方可能会承诺在影片交付时支付版权费，但前提是该片由某位导演执导或由某位演员主演。如果产生这样的情况，则制片公司就需要为相关的导演或者演员投保核心元素险。例如，如果演员乙遭受了不幸，制片方会打电话给发行方说，“保险公司想让我们继续拍完这部片，但我们只能把主演从乙换成丙，你觉得okay嘛？“如果发行方同意了，那制片方的制作公司就能用丙来代替乙作为主演并完成拍摄。如果发行方不同意，或者制片方找到的代替人选得不到发行方认可、发行方不愿为此支付与乙主演时同等金额的版权费，那制片方别无选择只能弃片。如果发行方拒绝代替人选也不愿继续购入本片，则制片方需要得到从中抽身而退的权利，核心元素险就赋予了制片方这样的能力。

一般责任险涵盖的事项包括有人在片场滑倒或摔倒，或在拍摄过程中受到其他伤害。汽车责任险则是对制作组成员购买或租赁的制作用车和人员进行投保，如果有人不幸发生了车祸，他们就会得到赔付。

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我们将一直秉承着专业的态度，建立更完善的影视保险行业体系，推动国内影视保险行业发展，帮助中国影视产业升级。

以下是【拍片保】2019产品手册的详细内容，

请查阅。

对于好莱坞来说，完片担保是其制作体系中不可或缺的重要一环。然而，对于目前的中国影视产业来说，却很少有业内人士真正了解完片担保甚至接触过完片担保这个项目。

近几年虽然也不断有国内电影引进完片担保的声音，但最后往往都不了了之。

但正是这些困难才更加坚定了我们为中国影视产业引进完片担保的决心。

中国的电影产业正在日益壮大，随着中国大片的崛起，更多资本的进入，建立电影产业的信用体系变得更加迫切。

从保险和金融的角度来看，在中国电影产业的未来发展进程中，完片担保将扮演着不可或缺的角色，它也是中国电影产业未来做大做强，建立完善成熟的电影体系的必经之路。

在好莱坞，完片担保的整个体系已经非常成熟，完片担保公司也是好莱坞电影体系中不可或缺的一个角色。

在被业内人士号称为电影商业启示录的《The Movie Business Book》中收录了一篇专门对完片担保进行介绍和解析的文章—《Completion Bond》，这篇文章的作者就是Unifi的总裁曼格尔先生。

收录于这本书中的《Completion Bond》一文被许多业内人士称为完片担保的圣经。在这篇文章中，曼格尔先生从各个维度全面解析了完片担保，从完片担保的起源到完片担保的操作流程以及完片的成本预算等等都作出了详细的阐述和说明。

我们会在接下来的几周时间内，将曼格尔先生的《Completion Bond》以连载的形式发布在我们的公众号上，看完这篇著作之后，不管你之前是否了解完片担保，都将会对完片担保有一个全新而全面的认知。

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完片担保公司是一家确保电影、电视或其他娱乐节目按时、按预算、并遵循与发行商所签订的合同规范完成制作的公司。

可以夸张地说，制片厂电影是按时按计划完成的，但制片厂将风险内化，因此他们很少使用完片担保这样的保险形式。需要完片担保的电影无论大小，都以独立融资为主，而非制片厂全盘投资的。

有一些制片方本身可能就是资金雄厚、拥有经验丰富的制片人员的制作公司，他们只是需要将完片担保作为能确保其融资的手段。因为如果没有完片担保，银行是不会提供融资的。在这种情况下，我们只是充当监管的角色，与专业且经验丰富的制作团队并肩工作（多为幕后工作）。而那些规模较小、可能只有创意人员却不具备制片能力的制片方，往往会更多地依赖我们内部专家的帮助。

如前所述，制片厂很少会用到完片担保。对于许多由其全额投资的电影来说，制片厂会将弃片、超支和延期的风险内部消化。然而，当制片厂以“买断发行”（即制片厂在电影实际交付前不进行投资、而是在电影拍摄完成后才支付投资款）的形式对一部电影进行投资时，也会经常采用完片担保。在这种情况下，当制片方进行过渡性融资时，这些投资者通常也会需要完片担保来确保电影的完成。

这一概念由英国的电影金融公司在20世纪50年代早期率先提出。那时的英国电影业正处于衰退时期，在遭受一连串的损失之后，发行商不愿直接为电影制作提供资金，而是选择在电影完成并交付后向制片方支付合同所约定的金额。由于制片方通常会在预期的基础上（以影片交付为准）,整合多个渠道的资金，因此投资人需要一份法律文件来确保影片的完成与交付。随着独立电影融资在全球的发展，这份文件（即完片担保或完片保证）正变得愈加流行。

最终，随着政府补贴和其他软性捐款变得对电影融资更为重要，一个明显的事实是，投资者可以从完片担保中受益，因此其市场不断扩大。

1990年，国际电影担保公司（IFG）作为电影金融公司（Film Finances）的替代者进入市场。IFG总部位于洛杉矶，起源于福来曼基金保险公司和近北保险经纪公司（Near North Insurance Brokerage）之间的合作。在此过程中，亦有其他公司进入市场竞争份额，有一些因为其保险公司无法承受高额索赔而退出。当IFG被出售时，我制定了一份商业计划，并根据我们业已被市场证明为成功的业绩记录，与史蒂夫·莱布（前IFG商务部负责人）和迈克尔·李维纳（前IFG制作部高级副总裁）一起创办了UniFi。

UniFi不是一家保险公司，而是一家经营总代理。公司聘请了制片、制作融资、后期制作（包括视觉效果）和商业事务方面的专家。UniFi团队代表保险公司评估并承担完片担保的风险 。如果根据完片担保的条款，应对由UniFi核保的某一项目进行赔付，则这些赔付将由保险公司进行评定和支付。目前为UniFi的担保背书的保险公司是OneBeacon，这家总部位于美国的上市公司，为包括娱乐业在内的一系列专业保险市场提供保险。

以上，待续未完。关注【拍片保】公众号，持续阅读《Completion Bond》连载内容。

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