本文为《Completion Bond》最后一部分连载内容。

在上两周的时间里，曼格尔先生分别为大家讲解了什么是完片担保、完片担保的由来和发展进程以及一个影视项目如何可以获得完片担保。

连载一：

《Completion Bond》—影视人士必读的“完片担保”手册。

连载二：

《Completion Bond》第二篇：完片担保—影视制作的守护者。

▼

完片担保的成本通常包括在预算项目中，根据预算的直接成本会有一个百分比，在英语对白、实景拍摄、预算至少为1000万美元的电影成本中通常占2％，具体数额可以协商。

对于预算较高的电影，其费率可能会下降；对于预算较低电影，由于律师为被担保电影准备和协商合约文件等的相关法律成本并不随电影预算而浮动，因此费率也会有一定程度的上升。如前所述，我们会聘请全职的商务主管，为客户落实相关文件，将这些法律成本内部消化。但是制作公司、投资方和发行方依然会聘请外部的律师来监督和审阅他们的担保文件，这是制片方必须将之包含在预算中的重要成本。

在UniFi，我们担保最多的是预算在1000万到5000万美元之间的电影。每年我们也会出于各种各样无法拒绝的原因去担保一些预算低于1000万美元的项目：或是出于激情，或是因为之前我们曾与对方制作团队合作过，或是我们相信他们将成长为多产的电影制作人、参与规模更大的电影制作。每年我们还有很多预算远超5000万美元的电影。在IFG时，我们曾担保了《钢铁侠》和《终结者》这样的影片。在UniFi,我们将继续为这类激烈的动作和视效大片提供担保。

在预算较低的电影中，有时担保所占的百分比无关紧要；相反，这是担保公司做任何项目所需的最低价。有一些担保公司的最低价为5万美元，另一些为10万美元。担保金的浮动范围与律师为各交易方准备和商谈担保相关协议所需要的时间有关。

我们在每份预算中都会要求制片方将担保费用与不可预见费用分开。不可预见的备用金通常占直接成本的10％左右，其具体数额是可以协商的，在充分了解本次拍摄的复杂性之前，我们不会设定具体的比例。

试想一下，有两部直接成本同为6,000万美元的电影。其中一部卡司阵容强大，两位主演的明星演员片酬各为2000万美元，另一位明星片酬为1000万美元，此外这就只是一部以畅销小说改编的、谈谈情逛逛街的浪漫剧。另一部则视觉效果强大，拍摄天数长、地点多，并且因有大量的视效镜头而异常复杂。这样两部电影都需要600万美元的不可预见费用吗？我们认为答案可能是否定的。我们批给第一部电影的不可预见费用会较低，因为其制作过程比第二部更简单。

有许多年轻的电影制作人可能会去使用担保公司的服务和支持，却错误地认为这是一个障碍。一种常见但错误的态度是，“银行对我说必须得有一个完片担保，所以我想找一个提问最少、干预最少、尽职调查过程最简单、只会说“可以”的担保公司，这样我就可以得到融资了。”这是错误的，因为很有可能发生以下情况：在第一周整个拍摄情况就变得很糟糕，而这些电影制作人可能会想，“我们会在第二周来弥补，但不要告诉担保方。”对担保公司来说，最糟糕的事情是在整个拍摄都快要结束的时候，收到已在抽屉里堆积如山的账单和发票——这些账单和发票没有交给会计，没有出现在任何成本报告中，我们也一直没有见到。等到那个时候，我们别无他法，只能将后期制作成本最小化，而这会影响到最终成片的质量。相反，如果我们尽早地了解到了问题，通常可以做许多调整安排剧本和制作进度，在保证创意和创作的前提下，按时按预算地完成影片。

为了在我们的行业中持久发展，按时按计划完成和交付电影成片至关重要。如果导演、制片主任或制片统筹是第一次担任的新人，我们希望他们身边有经验更丰富的工作人员。这种工作关系会随着时间的推移而发展，他们会知道担保公司是他们的支持者，希望能帮助他们按时按预算完成电影拍摄，而非对手。如果电影制作人做不到这一点，他们就无法在电影行业取得进步。

近来最大变化是出现了更多发行商。我们很少会将影片交付给拥有全球发行权的单一一家发行商。对我们而言，通常独立制作的电影可能有20到30个发行商，他们会介入包括在签署完片担保协议之后、影片完成之的预售销和正式销售。在完成这些销售后，我们将与这些发行商签署转让通知书，并将电影交付给这些发行商。

另一个变化是，大多数独立电影的融资中都包括一些软性捐款。通常是政府补贴、退税或税收奖励，它们来源于电影制作拍摄所在地的政府单位提供的资金支持。独立制作的电影可以根据具体的扶持资金情况选择拍摄地点和发布地点。制片方会在拍摄完成后的三个月、一年甚至更长的时间后收到相关的补贴或奖励。

一些独立电影是联合制作，而由于某些国家与其他国家签订了相关条约，如果一部电影在一个国家拍摄一部分而在条约相关国拍摄另一部分，则可以获得的补贴可以叠加。

有一些银行和其他公司会利用税收减免政策来预付资金。他们充当税收减免的贷方，因此会成为投资方的一部分并收到完片担保的保护。他们实际上是这样说的，“如果这部电影在那个地方拍摄，预计将得到100万美元的税款补贴，据此我们向这部电影提供100万美元的预付款。但如果出了意外，他们无法在那里拍摄，我就收不回我的投资了，所以我想要完片担保的保护。”注意：如果电影没有完成，担保只保护税收减免的贷方。如果电影完成但贷方并没有收到预期的减免款，这种亏损情况不受完片担保的保护。一个可能造成亏损原因是，制片方并没有将原本预计用于减免低的预算总额全部用足。出于这个原因，税收减免的贷方通常不会按预期减免款的100%预付资金，而可能会预付80到90％。10到20％的差额可作为应急准备金，以防止可能出现花费少于预算的情况。所有这些都会为完片担保公司增加了额外的法律事务和当事方，使得业务变得更加复杂。

随着联合制片项目的激增，向那些缺乏完片担保经验或经验有限的国家或地区（例如中国、印度或中国台湾）的政府官员和电影制作人解释完片担保公司的作用至关重要。如果政府有意向提供补贴或税收减免并让银行参与其中，那么完片担保公司扮演的是什么样的角色？答案是保护政府投资和银行投资的关键连接。

总之，完片担保业务总是有起有伏。有一些制作公司倒闭了，另一些则取而代之，但未来是充满希望的。与传统制片厂体系下制作的电影不同，体系外的独立电影需求似乎一直在上涨。就艺术的角度来说，我很欣赏这一现象；就商业角度来说，UniFi很乐意为此提供支持。

持续关注【拍片保】微信公众号

了解更多关于完片担保的内容。